คนอเมริกันไม่ต้องการมาก?

คนอเมริกันไม่ต้องการมาก?
คนอเมริกันไม่ต้องการมาก?
Anonim

ซาร่าเคยดูถูกชาวอเมริกัน ตอนนี้นักการตลาดชาวสเปนกล่าวหาว่าพวกเขาเสแสร้งในนามของแฟชั่นยุโรป กลุ่ม Inditex ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากในยุโรป จะเปิด Zara ใหม่ 400 แห่งในจีนในอนาคตอันใกล้ แต่ในอเมริกา พวกเขากำลังวางแผนเปิดร้านใหม่ในนิวยอร์กเท่านั้น เพราะ "อเมริกาเป็นสุสานของแบรนด์ยุโรป" ผู้เชี่ยวชาญที่กล่าวถึงข้างต้น ศาสตราจารย์ José Luis Nueno

102322137
102322137

“ทุกคนที่ขายในสหรัฐอเมริกากำลังดิ้นรน Laura Ashley ปิดตัวลงและยอดขายของ Benetton ก็ลดลงเช่นกัน อเมริกามีความซับซ้อนมากเนื่องจากมีนิสัยชอบวางร้านค้าในพลาซ่าบริเวณชานเมืองสาวกแฟชั่นอาศัยอยู่เฉพาะบนชายฝั่งตะวันออกและตะวันตกเท่านั้น ทุกคนอยู่ใน Gap, Walmart และ T. J. เขาอยู่ในแม็กซ์ หากคุณต้องการครอบคลุมทั้งประเทศ คุณต้องมีร้านค้าอย่างน้อย 300 แห่ง และพลังงานทั้งหมดจะช่วยให้พวกเขาดำเนินต่อไปได้” José Luis Nueno กล่าวกับ New York Times

“ฉันคิดว่า Zara เป็นร้านค้าในยุโรปที่มีสไตล์ยุโรปและนำแฟชั่นมาก มีอะไรผิดปกติกับอเมริกา? พวกเขาไม่พอดีกับเสื้อผ้าของพวกเขา สิ่งที่สามารถทำได้? "การผลิตในขนาดที่ใหญ่ขึ้นทำให้การผลิตมีความซับซ้อนมากขึ้น" อาจารย์ของ Columbia Business School Nelson Fraiman กล่าวเสริม ดังนั้นจึงไม่สามารถทำได้ จึงไม่คุ้มค่าที่จะเปิดร้านในอเมริกา แน่นอนว่า The Cut นั้นไม่พอใจกับผลการค้นพบ เนื่องจากพวกเขามีลูกค้าอ้วนมากขึ้นเรื่อยๆ ในยุโรป และความรู้สึกของสไตล์ในพื้นที่ชนบทของยุโรปก็ไม่ได้ซับซ้อนไปกว่าในอเมริกา

102322195
102322195

Inditex ผลิตสินค้าได้ 840 ล้านชิ้นต่อปี มีร้านค้า 5,900 แห่งทั่วโลก โดย 4,400 แห่งอยู่ในยุโรป และ 2,000 แห่งในสเปนพวกเขาเปิดสาขาใหม่ 500 แห่งทุกปี พวกเขามีร้านอยู่แล้ว 350 แห่งในจีน และน้อยกว่า 50 แห่งในอเมริกา Inditex โต้แย้งว่าพวกเขาเปิดร้านค้าที่มีความต้องการสินค้า และสินค้าคงคลังภายในร้านก็เปลี่ยนแปลงไปตามความต้องการ ตัวอย่างเช่น เสื้อประเภทหนึ่งมาถึงร้านเพียง 3-4 ชิ้น ซึ่งหากไซส์หมดหรือหลายคนระบุว่าจะซื้อเสื้อ ผู้จัดการร้านต้องขอชุดอื่น นอกจากนี้ ผู้ขายยังตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าด้วย โดยสังเกตว่าหากมีคนบอกว่าพวกเขาไม่ชอบสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งเพราะมีปุ่มมากเกินไป ข้อมูลนี้จะถูกส่งต่อไปยังศูนย์ ซึ่งหากมีการสั่งซื้อใหม่ ชิ้นส่วนที่กำหนดจะถูกขอด้วยปุ่มที่น้อยลง เป็นต้น ความเร็วและสต็อคที่ผันแปรเป็นความลับของความสำเร็จ และยิ่งต้องขนสต็อคไปไกลเท่าไหร่ก็ยิ่งแก้ปัญหาความเร็วได้ยากเท่านั้น นี่เป็นเหตุผลที่ Inditex ไม่ต้องการผลักดันอเมริกา

การเปิดในจีนก็มีความเสี่ยงเพิ่มขึ้นเช่นกัน เพราะไม่แน่ใจว่าบริษัทซึ่งไม่ใช้จ่ายในการโฆษณาสามารถผลิตสินค้าได้มากมาย แต่มีพนักงาน 110,000 คนและขายเสื้อผ้ามูลค่า 13.8 พันล้านยูโรต่อปี